桑乐金：家用桑拿行业领航者

安徽桑乐金股份有限公司（下称“桑乐金”）成立于1995年4月21日，2007年12月28日整体变更为股份有限公司，在桑拿设备行业专业从事家用桑拿设备的研发、生产和销售，是国内较早从事家用桑拿设备的研发生产企业之一，是推动健康桑拿走进国内普通家庭的先行者，也是国内家用桑拿行业唯一上市企业。经过多年积累与发展，目前已形成了年产家用远红外桑拿房1.8万台、便携式桑拿产品20万套的生产规模，主要产品已获得了CE、ETL、SASO、SAA等欧美、中东和东南亚市场的安规认证、符合欧盟RoHS环保指令，产品远销欧美及中东等地区70多个国家和地区。2011年7月29日，桑乐金成功登陆深交所创业板，正式进入资本市场，股票代码300247。
传奇创业，进军资本市场
说到桑乐金，就不得不提及桑拿文化。桑拿，源于古罗马，盛行于芬兰，拥有二千多年的悠久文化，是西方国家传统的健康养生方式。自从20世纪90年代，西方桑拿养生文化传入中国以来，快速受到经济水平不断提高的社会大众的欢迎，成为当时一种高档次的休闲养生、商务交际的方式。桑乐金董事长金道明先生，正是在此时巧遇桑拿，并从此与之结下不解之缘。
一天，在他感冒后全身发冷，家人用传统艾草烧熬成的水放在浴桶中，用布围在桶周围，让他坐在浴桶中熏蒸发汗，在那个充满艾草香气和水汽的浴罩里，蒸腾的热气让金道明全身放松，这种艾草热浴熏蒸是安徽地区传统土方，当地人家家户户产妇出月后都会使用艾草热浴熏蒸，以达到除怯寒去湿温血暖身效果。在多年以前，医疗条件不好，普通百姓家人如有伤风感冒风寒、风湿关节痛之类，除了姜糖水之外，艾草热浴熏蒸是首选土方。思绪纷飞间一道灵光突然串入他的脑海——如果在浴罩里放上适用不同人群熏蒸的草药，不是正好适用于产妇和渴望排毒养颜的人群吗？但是如何解决传统的草药熏蒸使用前准备过程琐碎繁杂，使用后清理费时等问题呐？如果研发这种产品绝对有市场啊！思路转化成产品的过程中种种辛酸，在今天来看，不足为人道也。1995年，一种充气式便携式桑拿设备出现在广交会上，填补了市场空白！也就是1995年，金道明创建合肥南亚桑拿浴设备有限责任公司，开始生产拥有熏蒸功能的家用便携式桑拿设备，该公司是国内首家生产这种桑拿设备的企业。为了让消费者接受自己的新产品，金道明开始带着产品四处参展，受到外国客商的欢迎，产品开始销往国外。
在便携式产品销路越来好的同时，金道明并不满足现有的成绩，随着产品销往中东、欧美多处国家，他积极在国外考察，拜访客户，选择新的产品。终于，2004年金道明将美国最先应用于私人医生理疗保健而后在家庭推广消费使用的“远红外光波桑拿房”引进回国内，从最初的OEM，而后的ODM，历时多年后，发展至今自主品牌、自主研发、自主销售。在18年的发展历程中，桑乐金获得核心技术专利达30余项，主要产品获得欧美市场准入资格，通过CE、GS、ETL、SAA等认证。
2008年，桑乐金开始把发展重点转向商机无限的国内市场。随着中国经济发展，老百姓越来越追崇健康的生活方式，养生哲学会备受推崇，桑乐金产品打破时间、空间束缚，安坐家中休息就能达到健身的功效，即在静坐中的运动，迎合了公众的健康需求。
2011年，公司借上市契机，加快对国内外市场渠道建设的进度，坚持国内国外市场并进，进一步强化国内外营销网络的战略布局，拓展国内外营销渠道的广度和深度。目前，桑乐金在全国拥有200多家经销商，22个办事处，建立高效率的营销网络。产品销海外70多个国家，在国内外市场上的认知度和知名度得到提升。
创新引领市场，打造一流品质
在桑拿理疗行业，桑乐金最先把西方桑拿、传统养生和科技理疗结合起来，导入中国普通家庭，开创中国科技养生的潮流，引起桑拿行业的革命，成为家用桑拿行业的领航者。
多年以来，桑乐金始终坚持“创新引领市场”的理念，高度重视科技研发，逐年加大技术创新投入。2010年，桑乐金与中国科学院建立战略合作关系，建立国内首家远红外健康研究技术中心，并加强企业技术研发力度，陆续获得红外线转换和能源高效利用技术、PID温度控制技术、多重安全保护技术、系统集成智能控制技术等29项核心技术专利，具备了较强的集成技术应用能力，是业内少数拥有持续自主创新能力的企业之一。
2007年10月，桑乐金智能型组合式远红外光波房，被认定为“安徽省高新技术产品”。2008年，桑乐金被安徽省科技厅等四部门，联合评定为国家高新技术企业。2010年，桑乐金的“新型远红外保健桑拿房”研究成果通过安徽省科学技术厅鉴定，总体水平达到国际同类产品领先水准。2012年，“桑乐金”牌家用桑拿房荣获“安徽名牌产品”称号。
加强管理，提升企业内部凝聚力
严格规范的企业管理制度，是企业贯彻落实各项目标任务，实现战略宏图的重要保障。经过十八年的发展，桑乐金建立和健全了各项管理制度，总结形成一整套适应于行业发展的管理模式。
随着公司2011年在深交所创业板的成功上市，公司资产规模、人员规模和业务规模都得到了快速扩展，公司的管理模式和人员结构也需要作出调整或改变，以适应公司快速发展的需要。2011年起，公司不断创新管理机制，借鉴并推广适合公司发展的管理经验，致力于同步建立起与企业紧密相适应的管理体系，有效提升了企业运营管理水平。
2012年上半年，在人才团队的建设方面，公司建立了“职业通道培养、岗位互换、人尽其能”的人才建设工作机制，制订了完善的绩效考核制度，积极营造良好的企业文化，通过科学管理、文化融合、多重激励和职业生涯培训等方式吸纳并留住人才。
内外兼修，双管齐下大发展
公司自上市以来，积极制定《公司章程》，建立健全股东及股东大会、董事会、监事会、财务会计、审计等制度，在各自规范指导文件下发挥治理职能，并根据现实发展需要和法律法规的要求，与时俱进修改、完善相关的文件和章程。
公司严格按照监管部门规定，通过制定的信息提交和发布渠道，及时发布和更新企业相关信息，并在专门的信息发布平台上发布《深圳证券交易所创业板上市公司规范运作指引》、《关于上市公司建立内幕信息知情人登记管理制度的规定》等法律法规，集中学习其精髓并落实到实地，营造“公平、公正、规范、透明”的企业运营氛围。
公司利用网络传播技术，规范、互动式管理投资者关系，开辟专门的“投资者互动平台”，让中小股东在线上直接对话公司决策者。通过在网络平台上的信息发布、互动问答，让投资者能及时获得透明信息，确保投资安全和个人收益。
2011年7月29日，桑乐金以16.00元/股的发行价、29.63倍的市盈率成功登陆创业板，一举融资2.96亿元人民币、超募资金1.26亿元，成为中国桑拿行业第一股。在资本市场获得充足动力后，桑乐金从内外两个方面做大做强自身：
从企业内在发展环境来说，公司加大研发投入，积极开展自主知识产权申报工作，并使用部分超募资金建设研发中心综合科研楼项目。为激励企业关键员工和管理者的积极性，于2012年4月出台《2012年高级管理人员薪酬及绩效考核方案》及《2012年董事、监事津贴实施方案》。此外，公司稳步推进“远红外桑拿房生产基地项目”和“信息化管理平台及区域市场营销中心建设项目”。
在外部企业发展方面，公司于2012年2月使用自有资金与上海绿苑木业有限公司共同出资设立合资公司，落实“构建贯穿产品上下游产业链”的规划。同年上半年，公司使用超募资金收购德国知名桑拿品牌Saunalux公司100%股权，借此拓宽国际市场，丰富产品结构，通过引进德国先进的技术、工艺和先进设备，从而提升桑乐金综合实力。2013年6月起，Saunalux进入亚太区战略正式启动，在北京、上海、广州三个国际大都市分别开设了品牌旗舰店，通过引进国外高端个性化、差异化定制的Saunalux品牌产品，开拓国内高端消费市场，为高端客户提供个性化、多元化产品与服务，带动提升公司整体毛利率。
与时俱进，创新转型
1995年以来，桑乐金以注重自身研发，不断进步和探索，以高端的品质、高品质的产品、领先的服务理念缔造了家用桑拿行业的传奇。当下，桑乐金以行业领航者的角色继续着产业规模、经济实力的扩张，但也面临着一次新的转变，即由生产制造商向品牌服务商转型。
这种转型早有部署。2011年桑乐金上市之初，就以“健康概念股”而闻名。2011年底，公司对品牌做了重点系统规划，对2012年的品牌宣传及广告投入做了详细的策划并于2012年初逐步实施，针对“明确核心产品相对明确核心消费群体”配合整套对应的“广告、电视、平面、网络”立体式宣传，以“大广告、大格局、大事件”构建桑乐金网络传播立体矩阵。2012年3月，公司策划实施了“桑乐金——桑拿文化之旅”大型宣传活动，有力提高公司知名度。
从2012年下半年开始，桑乐金开始有意识并筹划建立健康文化体系，结合产品功效，推出“健康、美丽、活力、长寿”的高品质生活概念。公司对家庭健康需求进行深入研究，在整合各类资源和本身出色产品功效的基础上，提出“家庭健康系统性解决方案”，更加细化了核心消费群体，从细节上满足消费者的各类健康需求。
2013年2月，桑乐金获得安徽省食品药品监督管理局颁发的《中华人民共和国医疗器械生产企业许可证》，充分体现了政府相关部门对桑乐金技术研发实力、产品质量管理、生产场地设备、生产工艺管理等能力的认可，意味着桑乐金正式进入健康产业，为树立科技养生领域知名健康品牌奠定坚实基础。
3月28日，在中国保健协会的号召和主导下，桑乐金在北京钓鱼台举办“美丽中国健康行”暨桑乐金全国“治未病”工程战略启动新闻发布会，并被确立为“治未病”工程总站单位，桑乐金远红外产品也被指定为“治未病”工程推荐产品。此后，桑乐金在全国各大城市建立了广泛的战略联盟，深入社区开办众多“治未病”工作站，从大格局上开创了桑乐金全国“治未病”工程的浪潮，成功树立起科技养生领域的品牌形象。
品牌服务商还需要深刻落实服务功能，以服务进一步提升品牌影响力，促进企业的发展。桑乐金不仅严格按照规定，积极实施优质的售后服务，还总结和归纳自身发展经验，通过召开经销商大会等形式，将这种成功经验推广到全国经销商体系中，以“产品+品牌+服务+模式”的加以扶持和引导。公司向合作伙伴分享优势资源，通过“美丽中国健康行”活动将经销商和其他合作者，引入桑乐金全国“治未病”工程，在全国各大城市开展“健康行”活动，并开办深入全国社区的“治未病”工作站。这些举措切实普及了健康知识，提升了人们预防疾病的意识，引导和帮助千家万户过上“健康、美丽、活力、长寿”的高品质生活。

（安徽桑乐金股份有限公司）